На протяжении двух недель мы вместе с клиентом заполняли бриф. Затем провели предпроектное исследование, чтобы определить общий объем проекта и ожидаемые результаты. Мы проанализировали емкость рынка и количество компаний в этом сегменте. Провели анализ цен конкурентов, оставляя заявки под видом клиентов, чтобы получить их предложения с ценами и сравнить их с предложениями нашего клиента. Анализировали ассортиментную матрицу услуг клиента и их ценообразование, провели корректировку цен и условий взаимодействия для повышения конкурентоспособности.

Определили и сегментировали целевую аудиторию, разделив ее на сегменты. Для каждого сегмента, на основе предыдущего опыта, мы определили и описали страхи, боли и выгоды. Используя полученные данные, мы сформулировали УТП компании, разработали офферы и формы захвата для сайта. Провели аудит существующих продаж и взаимодействия с клиентами, построили мини-воронку продаж с сайта и прописали весь алгоритм работы по проекту для клиента.