Привлечение B2B клиентов, для изготовления уличных детских площадок и мебели
- Яндекс
Описание проекта
Основные направления – это производство с нуля спортивных комплексов, детских игровых площадок, а также благоустройство территорий.
Создание уникальных проектов для участков различных размеров от небольшого двора до спортивных комплексов.
Можно заказать любое оснащение площадки компактное или габаритное, типовое или нестандартное. Если у заказчика есть сформулированные идеи будущего проекта – поможем воплотить в жизнь, если нет, то создадим проект с нуля, исходя из предпочтений заказчика, бюджета и окружающей территории.
Цель
увеличить количество входящих заявок с сайта с помощью контекстной рекламы
Задача
получение стабильного числа заявок от компании на массовое благоустройство территорий
Стратегия
Основная проблематика проекта заключалась в объеме спроса в данной нише — важно было качественно собрать семантику для каждого наименования услуги, а также решить вопросы с посадочными страницами и группировкой ключевых слов. Также осложняло работу то, что семантика имела очень разрозненные охваты, в связи с чем на самом старте нужно было, с одной стороны, избежать статуса “мало показов” для некоторых групп объявлений и, с другой стороны, четко разделить низкочастотные и высокочастотные запросы.
В ходе проекта решены задачи
НАСТРОЙКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
НАСТРОЙКА СИСТЕМ АНАЛИТИКИ
АНАЛИТИКА И КОРРЕКТИРОВКА
Целевые группы
Компании, которые ищут заказ уличной мебели и детских площадок
Семантика
Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро, которое включало в себя не только брендовые запросы конкурентов, но и более проработанные запросы по каждой услуге.
Выбор настроек
Яндекс.Директ
1) Разделили рекламный кабинет на отдельные кампании по каждому направлению, а также разделили рекламу на поиск и РСЯ. Это позволило оптимизировать контроль за расходом бюджета, поскольку в разных направлениях и типах рекламы цена клика сильно отличается.
2) Для каждого региона, были созданы свои рекламные кампании.
3) Созданы объявления так, чтобы они были релевантны ключевым запросам, дополнили расширениями, вторыми заголовками и т.д.
4) Создали хорошую «минусовку» слов в рекламной кампании, которую дополняем один раз в неделю, посредством анализа поисковых запросов по которым мы показывались.
5) Из РСЯ убрали самые не конверсионные площадки. Данные площадки можно вычеркивать только при минимальном количестве показов от 1000, иначе рискуете вычеркнуть все площадки.
6) В процессе работы рекламы, убрали часть ключевых запросов по которым были плохие показатели и не было конверсий.
Результаты работы
1 255₽
Стоимость одной заявки
160%
Выполнили KPI по заявкам
Х35
За счет рекламы увеличили количество заявок
Выводы
Сложность в продвижении данного проекта заключается в том, что нам необходимы только клиенты, которые готовы заключить договор сразу на обустройство прилегающей территории, а не штучные услуги по установке одного объекта.
Для ниши, с высоким средним чеком, который составляет от 1 миллиона рублей, в сегменте b2b, результат за одну заявку в 1255 рублей является очень хорошим.
В процессе продвижения нам удалось максимально снизить стоимость заявки, в первый месяц работы мы начинали с 15 000 рублей, нам понадобилось еще три месяца для налаживания лидогенерации, чтобы выйти в стоимость заявки не выше 1300 рублей, и самое главное в процессе длительного времени поддерживать данные показатели.
Данные по сайту с яндекс.метрике
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я маркетолог и стратег по интернет продвижению. Являюсь практиком в интернет маркетинге. Более 100 личных кейсов, которые сделал самостоятельно. Обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу. Преподаватель в крупнейшем онлайн университете «Нетология», провожу лекции по источникам продвижения в интернете. Награжден в 2019 году национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Сертифицированный специалист Google, Яндекс, MyTarget.
Узнайте, подходит ли Вашему бизнесу реклама в интернете и нужна ли вообще
Вы узнаете, какие рекламные источники для вас подойдут больше, преимущества каждого из них, а в каких лучше не запускаться, так как это не для вашей ниши.
Какие особенности надо учесть : готов ли Ваш сайт/страница в социальных сетях к приему на него трафика, что необходимо доработать на сайте для большей результативности от рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама на поиске или РСЯ, КМС по интересам, аудиториям или медийная.
Расчет стоимости и сроков настройки.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
