Привлечение заказов для оптовых продаж в медицинской тематике

Расскажем, как сократить стоимость заявки в 1,5 раза, очистить семантическое ядро от нерелевантных запросов, увеличить количество заявок в 2 раза, при сохранении предыдущего бюджета.

Каналы, используемые для продвижения

Описание проекта

Компания является официальным представителем лидеров рынка по производству систем диагностики инфекционных заболеваний SD Biosensor и AsanPharm (Южная Корея) на территории России и в странах СНГ.

Международный производитель SD Biosensor, Inc. (Южная Корея) является лидером в области разработок и производства диагностических систем. Миссия компании – внести значимый вклад в здоровье человека благодаря инновационным медицинским технологиям. На сегодняшний день биодиагностическая компания входит топ-3 сильнейших производителей тест-систем для борьбы с коронавирусной инфекцией. Продукция SD BIOSENSOR одобрена Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, а экспресс-тест STANDARD Q COVID-19 Ag вошел в рекомендованный список систем диагностики Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ). В настоящее время компания активно занимается разработками дополнительных инструментов для борьбы с COVID-19, которые будут доступны в ближайшее время.

Цель

увеличить количество входящих заявок с сайта, не увеличивая текущий бюджет

Задача

получение стабильного числа заявок от юридических лиц

Стратегия

Основная проблематика проекта заключалась в объеме спроса для продажи оптом юридическим лицам — важно было качественно собрать маски для каждого наименования, а также решить вопросы с посадочными страницами и группировкой ключевых слов. Также осложняло работу то, что семантика имела очень разрозненные охваты, в связи с чем на самом старте нужно было, с одной стороны, избежать статуса “мало показов” для некоторых групп объявлений и, с другой стороны, четко разделить низкочастотные и высокочастотные запросы.

В ходе проекта решены задачи

Настройка контекстной рекламы

Настройка систем аналитики

Аналитика и корректировка

Целевые группы

Организации, которые ищут покупку оптом тестов

Семантика

Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро, которое включало в себя не только брендовые наименования товара, но и общие названия продукции (“тесты на ковид оптом”, “заказать оптово тест ковид иха” и т.д.). В случае, если охват ключевой фразы составлял более 5 000 показов в месяц по России, данное ключевое слово перемножалось с горячими ключами (“купить”, “цена”, “заказать” и т.д.).

Выбор настроек

Яндекс.Директ

Google

1) Разделили рекламный кабинет на отдельные кампании по каждому направлению, а также разделили РК на поиск и РСЯ. Это позволило оптимизировать контроль за расходом бюджета, поскольку в разных направлениях и типах рекламы цена клика сильно отличается.

2) Полностью переделали и расширили семантическое ядро. Также увеличили количество геозапросов по направлениям, например, «купить оптом тесты биосенсор в Москве».

3) Созданы объявления так, чтобы они были релевантны ключевым запросам, дополнили расширениями, вторыми заголовками и т.д.

4) Создали хорошую «минусовку» слов в кампании, которую дополняем один раз в неделю, посредством анализа поисковых запросов по которым мы показывались.

5) Из РСЯ убрали самые не конверсионные площадки. Данные площадки можно вычеркивать только при минимальном количестве показов от 1000, иначе рискуете вычеркнуть все площадки.

6) Посредством ведения РК убрали некоторые запросы по которым не было конверсий и были плохие показатели. ли

Результаты работы

x1,5

Раз уменьшили стоимость обращения

х2

Раз увеличили, количество обращений в компанию

Выводы

В первый же месяц работы нами были улучшены результаты предыдущего агентства, которое занималось ведение рекламы в 2,5 раза: мы начали получать ежедневно целевые заявки при стоимости одного обращения в 1,5 раза ниже, чем было ранее.

Отзыв клиента

 5/5

Автор кейса

Меня зовут Денис Сергейчик. Я маркетолог и стратег по интернет продвижению. Являюсь практиком в интернет маркетинге. Более 100 личных кейсов, которые сделал самостоятельно. Обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу. Преподаватель в крупнейшем онлайн университете «Нетология», провожу лекции по источникам продвижения в интернете. Награжден в 2019 году национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Сертифицированный специалист Google, Яндекс, MyTarget.

Узнайте, подходит ли Вашему бизнесу реклама в интернете и нужна ли вообще

Мы зададим вам несколько вопросов о вашем бизнесе, продуктах/услугах и целевой аудитории

В итоге часовой беседы:

Вы узнаете, какие рекламные источники для вас подойдут больше, преимущества каждого из них, а в каких лучше не запускаться, так как это не для вашей ниши.

Какие особенности надо учесть : готов ли Ваш сайт/страница в социальных сетях к приему на него трафика, что необходимо доработать на сайте для большей результативности от рекламы.

Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама на поиске или РСЯ, КМС по интересам, аудиториям или медийная.

Расчет стоимости и сроков настройки.

*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.