Как привлечь 15 000 лидов по цене $9 на продажу рекламных агентских аккаунтов
- ВКонтакте
- Яндекс.Директ
- Google Ads
- Telegram Ads
Описание проекта
Глобальный сервис для запуска и масштабирования рекламных кампаний.
Клиент предоставил решение для рекламодателей, которое включает агентские аккаунты, рекламную инфраструктуру, премиальную поддержку и комплексное сопровождение.
Сервис клиента помогает рекламодателям быстро запускать, масштабировать и управлять кампаниями, минимизируя риски и повышая эффективность.
Цель
1.Увеличение клиентской базы: привлечение новых рекламодателей, заинтересованных в использовании агентских аккаунтов и инфраструктуры.
2.Укрепление бренда на международном рынке: повышение узнаваемости и репутации как надежного партнёра для запуска и масштабирования рекламных кампаний.
3.Рост продаж премиальных услуг: акцент на продвижении уникальных предложений, таких как ускоренная модерация, моментальный вывод средств и привилегии для агентств.
4.Расширение охвата в новых гео: увеличение присутствия в регионах с малообъемной аудиторией.
Задача
1.Разработка воронки продаж: создание эффективных путей привлечения лидов с минимальной стоимостью (CPL ≤ $9).
2.Запуск рекламных кампаний в ключевых каналах:
•Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ).
•Таргетированная реклама в соцсетях (Meta Ads, Vkontakte Ads, Telegam Ads).
3.Оптимизация клиентского пути: улучшение пользовательского опыта на всех этапах — от регистрации до масштабирования рекламных кампаний.
4.Анализ и улучшение конверсии: постоянное тестирование и оптимизация рекламных креативов, офферов и посадочных страниц.
Стратегия
Контекстная реклама
Google Ads, Яндекс.Директ
Фокус на целевые запросы: использование высоко-конверсионных ключевых слов для привлечения качественного трафика.
Детальная сегментация кампаний: разделение на группы по географии, языку и типам запросов для максимальной релевантности.
Оптимизация конверсий: настройка целей в аналитике и тестирование посадочных страниц для увеличения ROI.
Ретаргетинг: возвращение пользователей, которые взаимодействовали с сайтом, но не совершили целевое действие.
Таргетированная реклама
Meta Ads, VKontakte Ads, Telegram Ads
Сегментация аудитории: выделение целевых групп по интересам, должностям и демографическим параметрам.
Персонализированные креативы: адаптация контента под разные сегменты с акцентом на потребности клиентов.
Использование Lookalike-аудиторий: расширение охвата за счёт похожих на текущих клиентов пользователей.
Интерактивные форматы: запуск лид-форм, видеообъявлений и каруселей для вовлечения аудитории.
Анализ эффективности: постоянный мониторинг показателей (CPC, CPA, CTR) для оперативной оптимизации кампаний.
Затрудняющие факторы
СПРОС ЕСТЬ, НО НЕТ РЕШЕНИЯ
Услуги агентских рекламных аккаунтов востребованы на международном рынке, но клиенты сталкиваются с проблемами запуска: непонимание нюансов работы платформ, сложные модерационные процессы, нестабильный доступ к рекламным инструментам и риски блокировок.
РЕПУТАЦИЯ РЫНКА ПОДОРВАНА
Сфера аренды агентских аккаунтов страдает из-за сомнительных игроков, предлагающих ненадёжные решения. Это формирует у клиентов представление о высокой вероятности мошенничества и усложняет принятие решения о сотрудничестве.
ПРОДАТЬ В ЛОБ СЛОЖНО
Прямые продажи рекламных аккаунтов и инфраструктуры требуют предварительной работы с аудиторией. Клиенты хотят видеть чёткие выгоды: безопасность, скорость модерации, доступ к уникальным гео и финансовые преимущества, чтобы принять решение.
ТРЕБУЕТСЯ КАЧЕСТВЕННОЕ ПРОГРЕВАНИЕ АУДИТОРИИ
Для успешного продвижения необходимы комплексные стратегии: ремаркетинг и контент-маркетинг в социальных сетях. Помимо привлечения заявок, наша цель — создание лояльной аудитории в Telegram и Instagram. Основной фокус — крупные компании, с рекламными бюджетами от 10 000$ в месяц, заинтересованные в новых возможностях для эффективной работы с трафиком и продвижением.
Маркетинг - это еще не равно реклама
Анализ рынка
Мы изучили потребности целевой аудитории, конкурентную среду и особенности рынка, чтобы понять, какие решения действительно востребованы.
Продукт-маркетинг
Определили уникальные преимущества продукта, разработали оффер, способный заинтересовать целевую аудиторию, и подготовили материалы, которые эффективно демонстрируют ценность услуги.
Разработка стратегии
Составили детализированный план продвижения: выбрали подходящие каналы, инструменты и методы, которые позволяют эффективно взаимодействовать с аудиторией.
Самый быстрый вариант — ступень №6: “Клиент”
Работа с текущей базой клиентов, которые ранее использовали агентские аккаунты или интересовались нашим сервисом. Организация рассылок через SMS, мессенджеры и email с предложениями о новых возможностях и условиях на продажу аккаунтов. Мгновенный отклик от лояльных клиентов, которые уже знакомы с нашим предложением.
Быстрый, но дорогой вариант — ступени №5 “Выбор поставщика” и №4 “Выбор продукта”
Контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ для привлечения горячего трафика. Мы активно конкурируем с крупными агентствами, делая ставки на ключевые запросы, связанные с покупкой агентских аккаунтов.
Долгий вариант — ступени №3 “Сравнение решений” и №2 “Проблема есть, нет решения”
Социальные сети и ремаркетинг для работы с аудиторией, которая уже осознает потребность в агентских аккаунтах, но еще не готова к покупке. Создание образовательного контента, который помогает клиентам понять преимущества и надежность работы с нами, а также решает вопросы, связанные с безопасностью и удобством приобретения агентских аккаунтов. Развитие бренда на первой ступени, чтобы люди знали, где искать надежные решения, когда возникнет потребность в покупке рекламных аккаунтов. Этот подход позволяет нам работать с клиентами на всех этапах воронки, от самых горячих лидов до более холодной аудитории, постепенно подводя их к решению о сотрудничестве.
Посадочные страницы
Сайты
Социальные сети
Telegram
ВКонтакте
Выбор настроек
Яндекс.Директ
Поисковая рекламная выдача
Баннерная реклама
Лучшие результаты по качеству заявок были получены в поисковых рекламных кампаниях. Такие объявления привлекали пользователей, которые активно искали решения для агентских аккаунтов и рекламной инфраструктуры, что обеспечивало высокую степень заинтересованности и более высокую конверсию.
В баннерной рекламной кампании лиды стоили дешевле, но они находились на более ранней стадии принятия решения. Эти пользователи только начинали интересоваться возможностями использования агентских аккаунтов и рекламных платформ, и для них требовался дополнительный этап прогрева и объяснения преимуществ, прежде чем они могли принять решение о сотрудничестве.
Выбор настроек
Google Ads
Для Google Ads было использовано семантическое ядро, аналогичное ядру в Яндекс.Директ, с одним ключевым отличием: рекламные кампании были разделены по типам соответствия ключевых слов (точное, фразовое и широкое). Такой подход позволил охватить максимально широкий спектр запросов, обеспечив при этом точное таргетирование.
В результате тщательной проработки семантики было собрано 48 669 ключевых слов, что позволило максимально эффективно настроить кампании для привлечения целевой аудитории.
В Google Ads имеется функционал, позволяющий разделять регионы и гибко регулировать ставки для каждой страны отдельно. Это оказалось крайне полезным инструментом в работе, позволяя оптимизировать расходы и повышать эффективность рекламы в зависимости от специфики каждого региона.
Для примера были настроены кампании с разделением по гео, что обеспечило:
• Более точный таргетинг для приоритетных стран.
• Контроль стоимости клика в зависимости от конкурентности региона.
• Возможность тестировать разные стратегии ставок для повышения ROI в каждом отдельном гео.
Форматы использовали для рекламы:
Поисковая рекламная выдача
Баннерная реклама
Видео реклама на YouTube
Лучше результаты по качеству заявок было у поисковых рекламных кампаниях.
В баннерной рекламе и в видеорекламе YouTube было много нецелевых заявок, в итоге целевая заявка стоила дешевле из поиска.
Выбор настроек
Facebook Ads
Данный канал продвижения был недоступен на территории России, поэтому основное внимание уделялось русскоговорящим пользователям, проживающим за границей, а так же англоговорящей аудитории.
Стратегии продвижения в данном канале:
Таргетинг на русскоязычных пользователей за границей
Использовались точечные настройки для привлечения аудитории, заинтересованной в услугах агентских аккаунтов, с учетом их географического положения.
Привлечение англоязычной аудитории:
Были созданы кампании с адаптацией ключевых сообщений под международный рынок, что позволило охватить широкий сегмент пользователей и повысить интерес к продукту.
Ремаркетинг:
Запуск ретаргетинговых кампаний для повторного вовлечения аудитории, которая уже проявила интерес, но не завершила конверсию.
Каждая созданная аудитория проходила детальную проверку на пересечения между собой. Это позволяло:
• Исключить внутреннюю конкуренцию между сегментами внутри рекламного кабинета.
• Обеспечить более точные данные о том, какие аудитории работают лучше всего.
• Оптимизировать рекламные расходы и повысить результативность кампаний.
Примеры успешных креативов для привлечения заявок
Выбор настроек
ВКонтакте
Эта социальная сеть использовалась для лидогенерации двумя основными воронками:
Прямая лидогенерация – ведение трафика на сайт для получения заявок.
Работа с аудиторией через подписку – привлечение подписчиков для дальнейшего прогрева и конверсии через контент.
Поиск горячей аудитории
ВКонтакте имеет ограниченное количество горячей аудитории для нашего направления, поэтому для её эффективного привлечения мы разработали и протестировали различные подходы и стратегии.
Целевые группы
Для охвата и оптимизации мы определили 7 ключевых целевых групп. Каждая из них была тщательно сегментирована и проработана для повышения конверсии.
Пример проработки:
• Анализ интересов и активностей пользователей.
• Тестирование гипотез по поведению аудитории.
Это позволило найти наиболее заинтересованную аудиторию и минимизировать затраты на привлечение нецелевых пользователей.
Наиболее высокую конверсию показала узконаправленная аудитория, состоящая из пользователей, профессионально занимающихся арбитражем трафика.
Почему это сработало:
Осведомленность аудитории – арбитражники хорошо понимают принципы работы агентских аккаунтов и их ценность.
Высокая заинтересованность – эта аудитория изначально ищет инструменты для масштабирования своих рекламных кампаний.
Минимальная необходимость прогрева – профессионалы в этой сфере принимают решения быстрее, что сокращает цикл сделки.
Выбор настроек
Telegram Ads
Подписка на официальный канал
Сбор заявок через бота
Сбор заявок через сайт
Результаты рекламы на широкую аудиторию в Telegram Ads
Одним из успешных направлений в рамках нашей рекламной кампании стало продвижение на широкую аудиторию, включая подписчиков групп по маркетингу и некоторых конкурентов. Это позволило нам значительно расширить охват и привлечь новых потенциальных клиентов.
Особенности подхода:
• Широкий таргетинг: Мы настроили таргетинг на аудиторию, которая интересуется маркетингом, рекламными кампаниями и продвижением, а также на подписчиков групп, связанных с интернет-рекламой. Это позволило привлечь не только тех, кто уже знаком с рекламой, но и тех, кто только начинает осваивать этот рынок.
• Привлечение конкурентов: Использование таргетинга на аудитории конкурентов также принесло хорошие результаты. Это дало возможность обратиться к тем, кто уже заинтересован в аналогичных услугах, но может быть не удовлетворен текущими результатами или ищет новые пути для оптимизации своих рекламных аккаунтов.
Такой подход позволил привлечь внимание целевой аудитории, которая в дальнейшем заинтересовалась нашими услугами, обеспечив стабильный поток заявок и улучшение качества лидов.
В ходе кампании мы использовали несколько каналов, которые показали отличные результаты и стали основными источниками трафика и заявок. Вот список тех каналов, которые сработали лучше всего.
Результаты работы
+15 000
Общее количество заявок
9$
Средняя цена заявки
9
Средний LTV работы по месяцам
NDA
Количество сделок
Выводы
Общее количество заявок
За весь период продвижения было получено более 15 000 заявок, что подтверждает высокую эффективность выбранных стратегий и таргетинга в различных каналах.
Средняя цена заявки
Средняя цена заявки составила 9$, что является конкурентоспособным показателем для нашей ниши, учитывая качество и интерес целевой аудитории.
Средний LTV (Lifetime Value) по месяцам
Средний LTV на протяжении работы составляет 9 месяцев, что подтверждает хорошую удерживаемость клиентов и стабильность взаимоотношений с аудиторией.
Результаты по каждому каналу
Facebook & Instagram
В этих социальных сетях было получено значительное количество заявок через таргетированную рекламу. Кампании показывали хорошие результаты, особенно среди пользователей, которые уже проявили интерес к маркетингу и арбитражу трафика. Было использовано сочетание форматов: карусели, видео и статические изображения, что привлекало внимание как новичков, так и более опытных пользователей.
ВКонтакте
Сосредоточив внимание на узко направленных целевых группах (например, профессионалы в арбитраже трафика), мы достигли отличных результатов. Рекламные кампании, ориентированные на подписку и заявки через сайт, показали более высокую конверсию, чем в других каналах.
Яндекс.Директ & Google Ads
В обоих системах было настроено несколько стратегий поиска с разделением по типам ключевых слов, что позволило привлекать как горячие, так и теплые лиды. Особенно высокие результаты были получены через поисковую рекламу, где стоимость лида была ниже, а конверсии выше.
Telegram Ads
Рекламные кампании в Telegram показали значительную эффективность в привлечении подписчиков, а также в сборе заявок через бота и сайт. Увеличение количества подписчиков на официальные каналы позволило значительно повысить качество лидов и обеспечить стабильный поток новых клиентов.
Ключевые выводы
Многообразие каналов
Применение мультиканального подхода позволило нам эффективно распределять бюджет и получить заявки с разных источников, что обеспечило высокое покрытие аудитории.
Оптимизация и тестирование
Постоянное тестирование различных креативов и стратегий таргетинга позволило выявить наиболее эффективные каналы и снизить стоимость заявки.
Удержание клиентов
Стабильный LTV в 9 месяцев подтверждает, что, даже с учетом затрат на привлечение, наша модель успешна в долгосрочной перспективе. Рекомендуется продолжить работу над удержанием клиентов через улучшение качества контента и регулярные коммуникации.
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я маркетолог и стратег по интернет продвижению. Являюсь практиком в интернет маркетинге. Более 100 личных кейсов, которые сделал самостоятельно. Обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу. Преподаватель в крупнейшем онлайн университете «Нетология», провожу лекции по источникам продвижения в интернете. Награжден в 2019 году национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Сертифицированный специалист Google, Яндекс, MyTarget.
Узнайте, подходит ли Вашему бизнесу реклама в интернете и нужна ли вообще
Вы узнаете, какие рекламные источники для вас подойдут больше, преимущества каждого из них, а в каких лучше не запускаться, так как это не для вашей ниши.
Какие особенности надо учесть : готов ли Ваш сайт/страница в социальных сетях к приему на него трафика, что необходимо доработать на сайте для большей результативности от рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама на поиске или РСЯ, КМС по интересам, аудиториям или медийная.
Расчет стоимости и сроков настройки.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
