Заявки по $45 на покупку люксовых вилл на Пхукете со средним чеком $700,000
Расскажем, как эффективно привлекать заявки по $45 для продажи элитной недвижимости на Пхукете.
Каналы продвижения:
Описание проекта
Жилой комплекс премиум-класса расположен на первой линии моря в престижном районе Банг Тао, на западном побережье Пхукета. Всего 50 метров отделяют его от фешенебельного пляжа Банг Тао, а за 5 минут пешей прогулки можно попасть в знаменитый район Laguna.
Этот уникальный комплекс сочетает в себе утонченную роскошь и заботу о здоровье. На территории площадью более 122 000 кв. м расположены резиденции, окруженные изысканными парками, озерами и садами, занимающими 70% пространства. Великолепный ландшафт обеспечивает гармоничное пространство для жизни, отдыха и единения с природой.
Цель
Привлечение заявок на покупку элитной недвижимости стоимостью от $700,000
Задача
Разработать и внедрить эффективную маркетинговую стратегию для продвижения проекта в интернете, ориентированную на высокую конверсию и качественные лиды.
Стратегия
Мы разработали маркетинговую стратегию продвижения, основанную на таргетированной рекламе. Основной упор сделан на привлечение трафика через лид-формы Facebook и лендинг проекта, что позволило оптимизировать процесс сбора заявок и повысить их качество.
План действий
- Анализ рынка и целевой аудитории
- Формирование уникального торгового предложения (УТП)
- Создание и оптимизация рекламных кампаний
- Анализ и оптимизация
- Оценка результатов и планирование будущих шагов
Целевые группы
Успешные предприниматели и владельцы бизнеса (35-55 лет)
Люди, которые ищут место для отдыха или инвестиции в недвижимость высокого класса, чтобы наслаждаться комфортом и роскошью в одном из самых популярных курортных мест Азии.
Инвесторы с высоким доходом (40-60 лет)
Лица, заинтересованные в инвестициях в зарубежную недвижимость с целью получения прибыли от аренды или дальнейшей перепродажи. Они ищут стабильность и высокий доход от капитала.
Туристы и владельцы вторичных домов (40-65 лет)
Клиенты, которые стремятся приобрести роскошную недвижимость для личного отдыха, предпочитают проводить часть года на Пхукете, наслаждаясь комфортом и приватностью.
Семьи с высоким доходом, ищущие безопасность и комфорт (35-50 лет)
Люди, желающие обеспечить своим детям лучшее качество жизни в безопасной и престижной среде, с удобной инфраструктурой и высоким уровнем жизни.
В ходе проекта решены задачи
Настройка и запуск таргетированной рекламы
Настройка аналитических инструментов
Налажен стабильный поток высококачественных заявок.
Затрудняющие факторы
Спрос есть, решения нет
Покупка недвижимости в Таиланде становится всё более востребованной во всём мире. Однако потенциальных покупателей часто останавливают вопросы: как провести сделку в другой стране с иным законодательством и избежать возможных ошибок?
Испорченная репутация рынка
Деятельность частных брокеров и сомнительных агентств нанесла серьёзный удар по репутации рынка. В новостях создаётся впечатление, что покупка недвижимости — это лотерея, где шанс столкнуться с мошенниками достигает 90%.
Сложность прямых продаж элитной недвижимости
Продажа премиальных объектов напрямую — задача не из лёгких. Целевая аудитория требует не только красивых видов, но и чётко обоснованных выгод. Для профессиональных инвесторов важны цифры и конкретные данные, подтверждающие ценность вложения.
Посадочная лид-форма
Для повышения качества лидов была разработана специализированная посадочная лид-форма. В неё были добавлены уточняющие вопросы, которые помогали отсекать нерелевантную аудиторию и концентрироваться на потенциальных клиентах, действительно заинтересованных в покупке элитной недвижимости.
Пример
Выбор настроек
Facebook Ads
Привлечение заявок на покупку элитной недвижимости на Пхукете.
Самая эффективная рекламная связка обеспечивала получение качественных лидов по $27, что позволило оптимизировать бюджет и достичь высоких результатов по стоимости привлечения.
Каждая аудитория проходила тщательную проверку на пересечения, чтобы избежать конкуренции внутри рекламного кабинета. Это позволило получать более точные данные о том, какая связка работает лучше, и повысить эффективность распределения бюджета.
Примеры успешных креативов и видеороликов
Результаты работы
$45
Средняя цена заявки
40%
Конверсия из заявки в качественную заявку
NDA
Количество сделок по покупке недвижимости
700 000$
Средняя цена сделки по продаже недвижимости
Выводы
Продвижение люксовой недвижимости в Таиланде — одна из самых сложных задач в маркетинге, особенно в сегменте, где средний чек продажи варьируется от $700 000 до $1 500 000. Главная цель — разработать уникальные рекламные связки. Постоянное тестирование, подкреплённое многолетним опытом в продвижении недвижимости, даёт отличные результаты, что и показано в данном кейсе.
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я маркетолог и стратег по интернет продвижению. Являюсь практиком в интернет маркетинге. Более 100 личных кейсов, которые сделал самостоятельно. Обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу. Преподаватель в крупнейшем онлайн университете «Нетология», провожу лекции по источникам продвижения в интернете. Награжден в 2019 году национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Сертифицированный специалист Google, Яндекс, MyTarget.
Узнайте, подходит ли Вашему бизнесу реклама в интернете и нужна ли вообще
Вы узнаете, какие рекламные источники для вас подойдут больше, преимущества каждого из них, а в каких лучше не запускаться, так как это не для вашей ниши.
Какие особенности надо учесть : готов ли Ваш сайт/страница в социальных сетях к приему на него трафика, что необходимо доработать на сайте для большей результативности от рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама на поиске или РСЯ, КМС по интересам, аудиториям или медийная.
Расчет стоимости и сроков настройки.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
