Грузинский ресторан
Расскажем, как с помощью контекстной и таргетированной рекламы, получить поток клиентов в ресторан, находящийся в спальном районе Петербурга.
- ВКонтакте
- Яндекс.Директ
Описание проекта
Ресторан грузинской кухни располагается в Московском районе Петербурга, в спальной части города. Ресторан столкнулся с тем, что ему не хватало посетителей.
Цель
привлечь посетителей в ресторан
Задача
разработать эффективную рекламную кампанию
Стратегия
Для продвижения данного ресторана мы выбрали стратегию на подписку в группу в таргетированной рекламе, с дальнейшим прогревом аудитории контентом. В ресторанной нише, если трафик не направлен на аудиторию, которым нужно организовать какое либо мероприятие в ближайшее время, необходимо продавать ресторан более длительный период времени с помощью нескольких касаний. Подписка или просто взаимодействие с аккаунтом идеально подходящий для этой цели, создать множество касаний.
В контекстной рекламе, были создали разные рекламные кампании, которые были разделены на тех, кто ищет ресторан в разрезе по конкурентам, району и тд
В ходе проекта решены задачи
Разработка рекламных постов
Разработка контент плана
Настройка рекламы
Аналитика и корректировка
Обновление дизайна социальных сетей
Целевые группы
Группа №1
Аудитория, проживающая в районе, которая посещает рестораны
Группа №2
Семейная аудитория с детьми, которая желает провести досуг в хорошем месте
Группа №3
Аудитория, которой нравиться грузинская кухня
Рекламные объявления
26
18
ВКонтакте
10
Яндекс.Директ
Выбор настроек
За все время работы было создано более 12 различных целевых аудиторий, при этом каждая аудитория проверяется на пересечение друг с другом, чтобы показываться максимально новым пользователям.
В каждой аудитории на мужчин и женщин было создано по 26 рекламных записей для тестирования, в процессе работы что-то отключалось, что-то добавлялось.
Целевую аудиторию фильтровали по возрасту от 20 до 60 лет.
Также фильтровали по интересам, таким как грузинская, кавказская, турецкая кухня, алкоголь и т.д.
Рекламные посты периодически выгорали и падала эффективность, мы добавляли их , обновляли.
Эффективность каждого поста отслеживалась с помощью сервисов аналитики.
ВКонтакте
На момент написания кейсы, было создано более 8 различных целевых аудиторий.
В каждой аудитории было создано по 18 рекламных записей для тестирования, в процессе работы что-то отключалось, что-то добавлялось.
Рекламные посты периодически выгорали и падала эффективность, мы добавляли их , обновляли.
Изначально мы понимали, что аудиторию из ВКонтакте, в отличии от того же instagram будет тяжелее собрать.
Самая горячая оказалась максимально широкая, которая интересуется грузинской кухней, выбрал самую выжимку.
Яндекс.Директ
При создании семантического ядра на такую узкую нишу не возможно просто продвигаться по ключевым запросам “грузинский ресторан”, так как их совсем мало по поисковой выдаче в Московском районе Санкт-Петербурга.
Была проделана работа для расширения семантического ядра:
- Собраны самые популярные блюда грузинской кухни по названию
- Собраны все рестораны грузинской кухни в радиусе 5 км
- Собраны популярные гео обозначения рядом с рестораном, что бы показывать на тех кто ищет ресторан по гео, без названия
В итоге, получилось занять до 90% трафика на тематику грузинской кухни по всем запросам в Московском районе, что в итоге привело к тому, что люди искавшие ресторан приходили в к нам.
Результаты работы
46 ₽
Стоимость одного подписчика
250 ₽
Стоимость бронирования столика со всех каналов продвжения
25%
Суммарно увеличено количество посещений ресторана
Выводы
Нам удалось увеличить посещаемость ресторана в первые месяцы работы, очень хорошо зашли детские мастер классы, как правило с рекламы уже была очередь рассчитанная на месяц вперед. Нам удалось перевыполнить заданные kpi.
На данный момент мы продолжаем работать с рестораном и успешно выполнять все поставленные задачи перед нами. Залог долгосрочных отношений это взаимовыгодное сотрудничество, которое мы приносим ресторану.
Примеры обращений
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я маркетолог и стратег по интернет продвижению. Являюсь практиком в интернет маркетинге. Более 100 личных кейсов, которые сделал самостоятельно. Обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу. Преподаватель в крупнейшем онлайн университете «Нетология», провожу лекции по источникам продвижения в интернете. Награжден в 2019 году национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Сертифицированный специалист Google, Яндекс, MyTarget.
Узнайте, подходит ли Вашему бизнесу реклама в интернете и нужна ли вообще
Вы узнаете, какие рекламные источники для вас подойдут больше, преимущества каждого из них, а в каких лучше не запускаться, так как это не для вашей ниши.
Какие особенности надо учесть : готов ли Ваш сайт/страница в социальных сетях к приему на него трафика, что необходимо доработать на сайте для большей результативности от рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама на поиске или РСЯ, КМС по интересам, аудиториям или медийная.
Расчет стоимости и сроков настройки.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
